심플리 리치 - 성공한 사업자가 되기 위해서 가져야할 마인드 25

 

안녕하세요,

오늘은 미국에서 네트워크 마케팅 회사인 Amway 회사의 창립자인 "리치 디보스"의 회고록을 읽고

감명 깊게 생각이 되었던 점 25가지와 저의 느낀 점에 대해서 적어보고자 합니다.

 

꼭 사업자로서 성공 원칙이기 보다는 우리가 살아가면서 필요한 지혜들이라고 저는 개인적으로 생각하고 있습니다!

 

감명 깊었던 25가지

 

1. 사업이든 가정생활이든 그밖에 다른 어떤 인생 목표든 그들이 자기 분야에서 큰 성취를 이룬 모든 성공자의 공통점은

자신이 아니라 타인에게 관심을 집중했다는 것이다. 그런 선의의 마음에서부터 성공이 시작된다.

 

2. 자유를 사랑하고 직업의식과 기업가정신 그리고 깊은 신앙심을 토대로 살아가는 방법을 어린 시절이 배움.

 -> 그렇다고 해서 꼭 신앙을 가질 필요는 없지만 내가 믿는 절대자가 있는 것이 좋다고 생각합니다.

 

3. 리치 디보스는 어린 시절 경제대공황, 2차 세계 대전, 여러 번의 사업 실패 등 굉장히 어려운 환경에서 살고 있었다.

-> 하지만 리치는 그처럼 어려운 시절이 있었기에 지금의 안락함을 안겨준 성공에 진심을 감사할 수 있다고 말하는 등

특유의 긍정적인 태도를 가지게 되는 계기가 된다.

 

4. 어렸을 때 부터 리치의 아버지께서는 '할 수 있다'라고 생각을 해야 자신감과 능력을 가질 수 있다고 강조하셨다.

 

5. 신문 배달을 하면서 얻은 사업의 기본 원칙:

'일거리는 내가 직접 찾아야 한다', '고객 서비스가 중요하다', '고객과의 돈거래는 잔돈 한 푼까지 정확히 해야 한다'.

 

6. 많은 사람이 두려움과 의심 때문에 행동하지 못하지만 행동하지 않고는 아무 일도 일어나지 않는다.

 

7. 나를 긍정적인 환경에 놓아야한다. 긍정적인 환경이 긍정적인 태도를 낳고 긍정적인 태도가 있어야 긍정적인 행동이 나온다.

 

8. 아이가 걸음마를 배울 때 넘어지지 말라고 자꾸 잡아주면 그 아이는 평생 일어나지 못한다.

 

9. 혼자만의 지혜와 노하우로 사업에서 성공하기는 매우 어렵다. 즉, 파트너십이 중요하다.

 

10. 사람은 각자 다른 재능을 발휘하여 자기 분야에서 성공한다는 것을 알 수 있다. 같이 동업을 하던 사람이 사업을 그만두고 대학원 박사과정에 진학을 한 후 자기가 원하던 분야에서 전문가가 되어 만족스러운 삶을 사는 것을 보면...

 

11. Amway 사업은 사람과 만나고 교류하는 일이 비즈니스의 핵심인 사업이다.

 

12. 학벌, 경험, 배경 등을 핑계로 삼아 익숙하지 않거나 힘들어 보이는 일은 시도조차 하지 않는 경우가 꽤 있다. 

"한번 해보라. 그리고 실패하면 다시 시도하라.

 

13. Amway 사업이 괜찮은 사업이라고 판단하는 이유는 우선 초기 사업비용이 매우 낮기 때문입니다. 조그마한 음식점 사업을 하는데도 몇 천만 원에서 몇 억이 필요한 이 시대에 Amway 사업의 경우 그저 내가 가는 마트를 바꾸는 것에서부터 시작을 할 수 있기 때문입니다.

 

14. 사람들은 거절에 대한 두려움 때문에 자기는 세일즈를 못한다고 합니다. 창업자인 리치 디보스 역시 처음에 거절에 대한 상처를 받았다고 합니다. 하지만 그러한 거절이나 부정적 반응은 뒤로 넘기고 앞만 보며 계속해서 전진을 하였다.

 

15. 사업 노하우: 스무 명을 만나서 이야기를 하면 평균적으로 4명 정도 관심을 보이고 그 중 1명이 실제로 제품을 구매했다. 그리하여 일단 누구든 만나면 '1년'을 더블엑스를 먹어보는 시험 기간으로 생각하고 회원가입을 하도록 설득을 함. 그리고 고객이 디면 사업적 비전을 보여주며 함께 사업을 하자고 제안을 한다.

   -> 충분한 지식으로 무장하여 자기가 파는 상품의 가치를 제대로 전달할 줄 알는 사업가가 되어야한다.

   -> 최종 목표는 한 사람의 평생고객을 만드는 일!

   -> 더블엑스: 값이 싼 편은 아니지만 유기농 농장에서 직접 재배한 원료로 만든 천연 비타민이라는 것에 중점을 둠.

 

16. Amway 사업의 성공 비결은 사람을 믿고 꿈을 향한 그들의 열망과 노력, 능력을 믿는 데에 있다.

 

17. Amway 회사는 제조업 회사인가, 유통회사인가?

   -> 제품력 만큼이나 중요한 것은 이것이 독립 사업이라는 것이다. 

   -> 제품 전달과 후원 중 어느 한쪽에만 쏠리지 말고 균형 있는 사업 형태를 유지하라!

        제품 전달만큼이나 중요한 것은 다른 사람에게 이 사업 기회를 알려 함께 돕고

        또 그들도 다른 사람을 후원할 수 있도록 돕는 후원 활동이다.

 

18. 모든 것은 실력, 실적으로 이야기가 귀결이 되는 것 같습니다.

   -> 아무리 반감이 많고 사업을 부정해도 사업의 현황과 매출 결과를 이야기하게 되면 그들은 더 이상 부정하지 못한다.

 

19. 이 사업을 왜 하는지에 대해서 아는 것이 중요하다. 그것을 알기 위해서는 자유와 자유 기업에 대해서 알아야 한다. 왜 우리가 힘들게 노력해서 자신의 독자적인 사업을 구축해야하는지, 그것이 왜 개개인과 국가의 성장에 중요한지에 대해서 알아야한다. 다른 사람을 도우면서 이 세상을 보다 나은 곳으로 만드는 주역이라는 자부심을 느끼는 것이 중요하다.

 

20. Amway 사업을 하다가 그만둔 사람들도 암웨이를 하기 전보다 나은 생활을 하고 있다는 결과가 있다고 합니다. 그 이유는 자신의 독립적인 사업을 키우기 위해서 어떤 행동을 해야 하는지를 배울 수 있고, 이러한 부분은 우리가 살아가는 데 있어서도 필수적인 요소라고 생각합니다.

  -> Amway를 통해서 배울 수 있는 것: 영업 능력, 목표 설정, 동기부여 방법.

  -> 결국 하지는 않더라도 우리가 삶을 살아가는 데 있어서 많은 것을 배울 수 있는 것 같습니다.

 

21. 사업을 성공하는 방법: 포기하지 않는 집념, 절대긍정의 마인드.

  -> 원래 사업뿐 아니라 이 세상 모든 일이 성공하기가 쉬운 것이 없다. 그런 것이 있으면 좀 알려주세요!

  -> 목표를 설정하고 포기하지 않고 꾸준히 될 때까지 하면 된다.

  -> 울면서 않아있지 말고 무엇이든 해보라! 끈질기게 해 보고 절대 희망의 끈을 놓지 말아라!

  -> 많은 시련을 겪으면서 "이 또한 지나가리라"라는 마인드로 버티면 된다!

 

22. 스피치를 잘하는 방법: 많은 사람들 앞에서 연설할 때는 가급적 예화를 많이 사용하라. 본인이 진짜로 보고 겪은 경험이 있다면 긴 대본을 준비할 필요도 없다. 왜냐하면 이것은 나의 이야기이니까.

 

23. Amway 사업의 가장 큰 매력: 다른 사람이 보다 나은 삶을 살도록 돕는 데 있다. 우리가 누구를 도와야 그도 우리를 도와줄 것이다. 그것을 통해서만 성공을 할 수 있다.

사업에서든 일상의 삶에서든 모든 사람은 용기와 격려를 원하고 또 필요로 합니다. 이러한 격려와 칭찬이 암웨이 사업 성공의 비결이다.

 

24. 부자는 반드시 자신의 부를 어디에 가치 있게 쓸 지에 대해서 고민을 해야 합니다. 어느 정도 일정의 부를 일구기 전까지는 정말 열심히 모아야 합니다. 하지만 부자가 되었을 때는 '나'를 위해서 쓰는 것도 중요하지만 '남'을 위해서 베풀 줄 아는 부자가 되어야 합니다. 그래야 세상이 조금 더 바람직한 방향으로 바뀔 것입니다.

 

리치 디보스 회장님은 수입이 생기면 무조건 제일 먼저 기부할 금액을 책정하고 남은 돈으로 새 집, 비행기, 보트를 산다고 합니다. 

 

25. 이 부분은 사람마다 다르겠지만 될 수 있으면 대학원까지 진학을 해보라고 권하고 싶습니다. 대학원에 진학을 하게 되면 지식의 끝까지 파볼 수 있는 기회가 되고, 몇 차원 더 높은 경쟁을 할 수 있기 때문입니다. 

 

느낀 점

Amway 공동 창업자이신 "리치 디보스"와 "제이 밴 엔 델"께서 굉장히 어렸을 때 고생이 많은 것을 알 수 있습니다. 일단 시대적으로 정말 혼돈의 시대에서 태어나셨으며, 그 후 큰 사업을 하고 싶다는 순수한 목표를 이루기 위해서 밤낮없이 가까스로 유지비 정도만 나올 정도로 번 항공 서비스업과 요식업 사업, 그 후 전 세계적으로 Amway 회사에 대한 반발 등...

 

보통 인생을 고난의 연속이라고 말합니다. 저는 이 책을 읽으면서 이런 생각이 들었습니다. 인생은 고난의 연속을 넘어 고통과 고난 그 자체다. 이러한 부분을 인정하고 계속해서 시도를 해보고 실패하면 다시 도전하는 것이 성공하는 가장 빠른 방법이라고 생각합니다. 그냥 인생 = 고난/고통이다라는 것을 인정하는 것이 중요하며, 특유의 여유와 긍정이 성공하기 위해서 필요한 것 같습니다.

 

리치 디보스 회장님은 이러한 고난과 역경을 겪으면서 여유와 긍정하는 방법에 대해서 단련이 되신 것 같습니다. 이러한 마인드가 사업에서 성공할 수 있는 비결이 되었고, 조금 더 큰 성장을 하기 위하여 다른 사람이 잘 되기를 바라면서 사업을 해야 하는 것을 알 수 있습니다. 또한 인류를 생각하는 마음에서부터 나의 사업의 크기는 비약적으로 커지는 것 같습니다. 나만 잘되기를 바라면서 성공하기 위해서 노력을 하는 것은 제 생각에는 동기부여 측면에서 굉장히 약해질 수 있다고 생각이 듭니다. 혼자 성공하기를 하려고 마음을 먹게 된다면 머지않아서 제풀에 지쳐 쓰러지게 될 것 같다는 생각이 듭니다. 내 옆에 누가 있고, 같이 서로서로 윈윈 하는 구조로 나아가야 나중에 지쳐 쓰러지지 않습니다.

 

Amway 사업을 하게 되면 영업 능력에 대해서도 배울 수 있습니다. 이러한 영업 능력은 저와 같은 직장인이 필요 없는 능력이라고 생각할 수 있지만 그렇지 않습니다. 우리가 더 좋은 직장에 취업을 하는 것도 우리의 능력을 영업을 잘해야지 가능하다고 생각합니다. 따라서 Amway 사업을 굳이 하지 않더라도 이 속에서 우리가 살아가는 데 있어 필요한 여려 능력을 배양할 수 있는 좋은 기회를 줄 수 있다고 합니다.

 

덧붙여 책을 읽으면서 놀라웠던 점은 이런 사업이 공산권 국가라고 할 수 있는 중국과 러시아에서도 크게 성공을 하였다는 점입니다. 특히 중국의 경우 전 세계 Amway 매출의 1등이라고 하니.. 뭔가 국가 이념을 초월한 사업의 형태라고 생각합니다. 이러한 사업이 성공하게 된 이유는 "보다 나은 삶을 향한 열망"을 가진 사람은 전세계 어디에나 있기 때문이라고 생각합니다. 

 

성공 원칙 두 마디.
 1. 삶을 풍요롭게 만드는 사람이 돼라.
 2. 당신은 할 수 있습니다.